“Alpha X” เผย 1 เดือนแรกลูกค้าตอบรับแล้ว 200 ล้านบาท สิ้นปีตั้งเป้า 5,000 ล้านบาท “วศิน”ลั่น ถึงจุดคุ้มทุนใน3ปีระบุไทม์ไลน์ 5 ปีเข้าจดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์

นายวศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลฟา เอ็กซ์ จำกัด กล่าวว่า ในปี 2565 การปล่อยสินเชื่อยานยนต์กลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง หรือ ลักชัวรี่ ซึ่งครอบคลุมทั้งรถยนต์ บิ้กไบค์ เรือยอร์ช และ ริเวอร์โบ๊ท นั้น บริษัทตั้งเป้าที่ 5,000 ล้านบาท และภายในปี 2568 พอร์ตสินเชื่อรวมจะอยู่ที่ราว 2 หมื่นล้านบาท คิดเป็นส่วนแบ่งตลาด (มาร์เก็ตแชร์) ประมาณ 10% ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่ทั้งหมด

 

สำหรับกลุ่มเป้าหมาย เบื้องต้น รายได้2-3แสนบาทต่อเดือน แต่รายได้ไม่ใช่แกนเดียวที่บริษัทพิจารณา เพราะลูกค้ากลุ่มนี้ยังมีสินทรัพย์อื่นๆ ซึ่งเกณฑ์พิจารณาภาระหนี้ต่อรายได้(DSR)อยู่ที่ 70% เฉลี่ยราคารถ 3ล้านบาทขึ่นไปอัตราดอกเบี้ยรถใหม่แบบลดต้นลดดอกคิดประมาณ 2%

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าคุมหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้(เอ็นพีแอล) ไม่เกิน 1%โดยเน้น 2 กลยุทธ์ คือ

1.โฟกัสกลุ่มพรีเมียมซึ่งมีควมมเสี่ยงต่ำกว่าตลาด

2.วิธีการบริหารจัดการโดยมีRMเป็นที่ปรึกษาและซัพพอร์ตลูกค้าอย่างใกล้ชิด

 

” 1เดือนแรกปีนี้มีลูกค้าตอบรับมา 200ล้านบาท ทั้งรถใหม่และรถเก่า ซึ่ง Key Drivesเราจะอยู่ในใจลูกค้า เน้นบริการโดยมีที่ปรึกษา, RMซึ่งมีความรู้ทางการเงินและรถ รวมทั้งขยายพันธมิตรดีลเลอร์ 100-200รายช่วงต้นและให้คัฟเวอร์รายหลัก เพื่อให้บริการที่ดีขึ้นกับลูกค้า ขณะเดียวกันจะนำเทคโนโลยี ข้อมูลพัฒนาโปรดักต์ตอบโจทย์ลูกค้า”

 

ทั้งนี้ ปัจจุบันประเทศไทยมีลูกค้ามั่งคั่ง 1%ของประชากรทั้งหมด หรือประมาณ 700,000ราย โดยคาดหวัง เพียง 2,000รายที่จะเข้ามาใช้บริการกับอัลฟ่า เอกซ์ และถ้าจะประสบความสำเร็จจะต้องทำให้ลูกค้าที่มาใช้บริการแล้วอยู่กับเราต่อไป 50%เป็นการกู้เพื่อซ้ำหรือบริการเพิ่มเติม

 

นอกจากนี้ บริษัทอยู่ระหว่างยื่นขอใบอนุญาต จากธนาคารแห่งประเทศไทยธุรกิจจำนำทะเบียน และบริการประกันภัยคาดว่าจะได้รับอนุมัติประมาณกลางปีนี้

 

ส่วนโอกาสในการทำรายได้นั้น หากพอร์ตสินเชื่อแตะ2หมื่นล้านบาทภายใน 3ปีข้างหน้าได้ตามเป้า บริษัทน่าจะมีกำไรและถึงจุดคุ้มทุน ขณะเดียวกันบริษัทมีไทม์ไลน์อีก4-5ปีหลังจากนี้ ที่จะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เพิ่มโอกาสในการในการระดมทุน ควบคุมต้นทุนและการเติบโตที่มีศักยภาพ

 

สำหรับภาพรวมตลาดสินทรัพย์ลักชัวรี่ในประเทศไทยมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง โดยในปี 2564 มีรถหรูจดทะเบียนรถใหม่ประมาณ 2.7 หมื่นคัน หรือ 5% ของจำนวนรถยนต์จดทะเบียนใหม่ และคาดว่าปีนี้จะมีอัตราการขยายตัว 14%.

อ้างอิง
https://www.thansettakij.com/money_market

By admin